Бизнес-план

До сих пор открытие собственного дела в Росси редко начинается с создания бизнес плана. Обычно это связано с отсутствием стадии поиска внешних профессиональных инвесторов, которым обычно и требуется Ваш бизнес-план. На самом деле планирование того, что Вы собираетесь делать, на ранней стадии убережет Вас от принятия неверных решений в будущем.

Бизнес-план дает возможность продумать будущие действия. Чем лучше бизнес-план, тем меньше неожиданностей, всплывающих в ходе реализации проекта. В ходе работы план важен не меньше, чем до его начала. Как только всплывают Ваши собственные недоработки, «узкие места», разного рода непредвиденности, Вы всегда можете заглянуть в свой план и, введя в него новые параметры, понять, как изменится финансовая эффективность бизнеса, срок окупаемости, предполагаемые дивиденды.

Бизнес-план для организации малого бизнеса по своим основным признакам мало отличается от бизнес-плана любого предприятия. Только по объему он будет в разы, а то и в десятки раз меньше бизнес-плана какого-нибудь отраслевого гиганта. Но проработать каждый его пункт не менее важно для жизнеспособности организации.

В малом бизнесе цель плана такая же — он позволяет найти ответы на многие вопросы, связанные с развитием бизнеса. Особенно актуален бизнес-план в начале работы, а также при начинании каких-либо новых проектов. Также грамотно составленный бизнес-план поможет получить кредит на бизнес. Отличие плана для малого бизнеса от выполненного по всем правилам документа состоит в его меньшей формальности, его доступности. К его достоинствам можно отнести низкий уровень затрат на его подготовку. Однако этими же причинами объясняются и его недостатки, главным из которых является его неполная информативность. Тем не менее, как правило, бизнес-план даже составленный в голове предпринимателя приносит существенную пользу при начале бизнеса, в отличие от варианта, когда бизнесом начинают заниматься наобум, не имея четких представлений, в какой последовательности и какие действия необходимо предпринять.

Одинаковых бизнес-планов в принципе не бывает. Каждый из них представляет собой уникальный документ, поскольку в нем речь идет об уникальном проекте с точки зрения времени, его окружения, продукции или услуг проекта, места реализации, рынков сбыта, стратегии продаж, использования инвестиционных ресурсов и так далее.

Однако есть определенные типовые особенности бизнес-планов в той или иной отрасли, общие подходы к составлению отдельных разделов бизнес-плана.

Прежде всего, необходимо определиться, для каких целей Вам нужен бизнес-план — для внутреннего (корпоративного) использования или для внешнего — для поиска финансирования Вашего проекта возможными партнерами, банками, финансовыми институтами.

Чтобы понять разницу между ними, давайте рассмотрим их подробнее.

Бизнес-план, который пишется для инвесторов и для получения кредита — это рекламный документ, который показывает инвестиционную привлекательность любого проекта или бизнеса.

И его главная цель — привлечь чужой капитал в проект. Как правило, объективность информации в данном документе (оценка прибыльности, окупаемости, рисков и т.д.) нарушена. Это как бухгалтерия: есть черная (для предпринимателя), есть белая (для налоговой), а есть серая (для инвесторов) — понимаете, в чем разница?

В настоящее время методика подготовки такого бизнес-плана определена стандартами UNIDO (United Nations Industrial Development Organization). И в соответствии с этими стандартами структура бизнес-плана должна включать в себя следующие разделы:

  1. Резюме
  2. Описание предприятия и отрасли
  3. Описание продукции (услуг)
  4. Маркетинг и сбыт продукции (услуг)
  5. Производственный план
  6. Организационный план
  7. Финансовый план
  8. Направленность и эффективность проекта
  9. Риски и гарантии
  10. Приложения

Главная часть этого документа — резюме. Это самостоятельный рекламный документ, содержащий основные положения всего бизнес-плана. И это единственная часть плана, которую читают все потенциальные инвесторы.

По резюме судят обо всем проекте, поэтому здесь размещают краткую и ясную информацию о деле. Резюме отвечает на основные вопросы инвестора: размер кредита, цели кредита, сроки погашения, гарантии, соинвесторы, собственные средства проекта. Все последующие пункты бизнес-плана расшифровывают информацию из резюме и доказывают правильность расчетов.

Пункты 2 и 3 Описания предприятия и продукции приводятся для знакомства инвестора с отраслью и товарами.

Раздел: Маркетинг и сбыт продукции призван убедить инвестора, что у товара есть покупатели (оптовые и розничные), а также описывает канал сбыта продукции.

Раздел: Производственный план описывает затраты на производство (калькуляция себестоимости, смета затрат). Организационный план посвящен кадрам (организационная структура, руководство проектом и т.д.).

Раздел: Финансовый план показывает основные пункты из массы финансовых данных. Здесь приводятся доходы и расходы, прогнозный баланс, отчет о прибылях и убытках, расчет налоговых платежей и пр.

Раздел: Направленность и эффективность проекта приводит показатели Эффективности.

Раздел: Риски и гарантии — описывает предпринимательские риски и форс-мажорные обстоятельства.

Раздел: Приложения обеспечивают инвестора дополнительным наглядным материалом.

Чаще всего такие бизнес-планы разрабатывают специальные консалтинговые фирмы и его стоимость — от 20 тысяч рублей. С помощью такого бизнес плана можно найти себе инвестора — для этого, в первую очередь, он и создается. Но для того, чтобы построить свой бизнес, с привлеченным капиталом или своим, Вам потребуется несколько иной бизнес-план.

Бизнес-план для предпринимателя (для себя) в первую очередь рассчитывает и описывает пошаговый алгоритм действий в настоящем по достижению поставленных здесь же (в бизнес-плане) краткосрочных и долгосрочных целей.

Разработкой таких планов занимаются чаще всего предприниматели сами. Привлечь к такому проекту толкового консультанта тоже можно, но такая работа более сложная, стоит дороже. В целом на разработку уйдет не меньше месяца — двух, но зато при таком планировании Ваш бизнес будет просто «обречен на успех», если, конечно, будете ему следовать. Оптимальный вариант — разработать бизнес-план самому, но с участием консультанта (например, экономиста компании, или консалтинговой фирмы независимого консультанта). В этом случае будет соблюден баланс между знанием проекта Вами и объективной оценкой независимым консультантом.

Разработку данного бизнес–плана мы рассмотрим более подробно.

Если Вы составляете бизнес-план для себя, то это означает, что Вы являетесь и инвестором проекта, и инициатором проекта. Цели у Вас такие же, как и у инвестора — получить доход и избежать риска.

Зачастую, как показывает практика, бизнес-план для внутреннего (корпоративного) использования не требуется достаточно подробным, так как в этом случае руководство чаще всего хотело бы ,прежде всего, понять, насколько финансово экономически выгодно реализация новых проектов, поэтому основной акцент в этом случае делается именно на финансовом разделе бизнес-плана. С этим связано и меньшая «презентабельность» готового документа (если только речь не идет, например, о представлении его публично как плана развития компании для акционеров). Ваш бизнес-план должен стать тем инструментом, которым надо будет пользоваться, иначе, зачем вообще его разрабатывать.

Составляя бизнес-план, не приукрашивайте перспектив! Не надо обманывать себя, скрывая слабые места и преувеличивая ожидаемые прибыли. Собираетесь производить колбасу на продажу — «включите»  себестоимость мясо по цене чуть выше сегодняшней, ведь завтра-послезавтра цена наверняка подрастет. Хотите торговать на рынке — помните, что арендодатель поднимет ставку аренды за вашу точку, по «закону подлости», как раз в тот момент, когда вам покажется, что жизнь удалась, и если это совпадет с необходимостью возвращать кредит банку, объяснить последнему, что денег не хватает из-за коварства арендодателя, не получится. Ну и так далее.

Любой проект может стать прибыльным, если изначально все грамотно распланировать. Именно для этих целей и необходимо подходить к бизнес-плану очень внимательно. К его разработке следует подходить очень ответственно, ведь в дальнейшем Вам придется действовать в соответствии с ним. Хорошо составленным бизнес-планам необходимо четкое определение целей и пути их достижения. Нужно провести довольно большую работу, разобравшись в вопросах рыночного спроса, на ту или иную продукцию или услугу, которую Вы планируете оказывать потребителям в процессе своей деятельности.

У Вас есть Идея бизнес — проекта и Вы хотите составить Бизнес план?