Если Вы читаете эту статью, то для Вас на данный момент вопрос о том, как привлечь венчурного инвестора является очень существенным.

Я надеюсь, что в статье Вы найдете для себя ответы на интересующие Вас вопросы.

Итак, приступим.

И первое, о чем необходимо поговорить, это —

Как получить венчурное финансирование

Вложение Венчурного Капитала — очень и очень рискованное для инвестора мероприятие. А рискованное оно потому, что очень трудно оценить будущую стоимость предприятия (т. е. Вашей компании) на самой ранней стадии. Поэтому, большинство венчурных инвесторов устанавливает строгие требования к форме и содержанию запроса на инвестирование и, конечно, бизнес-плана. Так же уделяет особое внимание компетентности руководящих кадров, и всегда пытается найти в проекте что-то особенное, что сделало бы этот проект привлекательным именно для него.

Проект должен быть выгодным не только заявителю, а прежде всего инвестору, и заявка, резюме проекта и бизнес-план должны доказать инвестору, что ему инвестировать вас весьма и весьма выгодно. Инвесторы также используют строгие оценочные и проверочные процедуры, чтобы уменьшить риски, так как их инвестиции не защищены в случае неудачи предприятия.

Венчурный инвестор, прежде чем инвестировать Вашу компанию в первую очередь обращает внимание на:

  1. бизнес-идею Вашей компании. Вам необходимо преподнести инвестору отличный маркетинговый план Вашей идеи, так же предложите образцы товара или услуги;
  2. создание бизнеса, т. е. инвестор, просчитывает переход к полноценному функционированию бизнеса. Постарайтесь преподнести инвестору все новшества, которые Вы планируете ввести в Ваш проект. Поверьте, все то, что принесет пользу инвестору, выгодно и для Вас.
  3. стадии роста — инвестор обращает внимание на освоение новых производственных мощностей, рост численности персонала;
  4. расширение — завоевание доли рынка, стабилизация прибыли;
  5. стадия ликвидности — возникновения у бизнеса реальной рыночной стоимости (на этой стадии прямая продажа акций компании становится уже выгодной).

Особенно тщательно венчурная фирма оценивает компетентность управленческих кадров предприятия, т. к. их компетентность и опыт — единственная гарантия для венчурного инвестора, что предприятие будет успешным.

Наличие хорошо составленного бизнес-плана (который стоит очень тщательно проработать) демонстрирует инвестору, размышляющему куда вложить деньги, что Вы — компетентный менеджер, и что Вы можете иметь особые преимущества перед другими соискателями инвестиций.

Вы можете получить решительное преимущество перед конкурентами за счет проработанного бизнес-плана, который включает: бюджеты, планируемые показатели, анализ использования инвестиций, и т. д.

Составление бизнес-плана может быть обременительно, оно потребует много усилий, времени и денег, но это — один из ключей к деловому успеху.

А как же составить грамотный бизнес-план, спросите Вы?

Отвечаю.

Обратите внимание на основные вопросы, которые необходимо раскрыть в бизнес-плане для предоставления его инвестору.

  • В чем уникальность Вашего предложения?
  • Как много можно добиться при реализации бизнес-плана?
  • В чем уникальность, новизна или отличительные особенности технологии?
  • Есть ли другая компания или компании, которые уже действуют в этой сфере, и можете ли быть более успешными, чем Ваше предприятие?
  • Как оценивается стоимость Вашей продукции в сравнении с тем, что он реально из себя представляет?
  • Почему Ваша продукция или услуга будет пользоваться спросом?
  • Что произойдет с Вашими покупателями, если они не купят Вашу продукцию или услугу?
  • Насколько легко идентифицировать потенциального потребителя и успешно можно реализовывать продукт на рынке?
  • Как сбалансирована и насколько опытна команда менеджеров?
  • Сколько времени члены команды работают вместе?
  • Кто финансист и бухгалтер и каковы их рекомендации?
  • Кто подтвердит, что Ваше дело стоит инвестиций?

Постарайтесь осветить все вопросы так, что бы у инвестора сложилось мнение, что Вы именно тот, кто ему нужен.

Теперь поговорим о вопросах, на которые инвестор ищет ответ при оценке и отборе инвестиционных проектов.

  • Через какое время я смогу вернуть инвестируемый капитал и начну получать прибыль?
  • Когда деньги перестанут поглощаться и начнут возвращаться?
  • Нужно ли мне на самом деле инвестировать в этот проект?
  • Каков будет возврат на инвестиции?
  • Достаточно ли этот возврат на инвестиции превышает настоящую стоимость инвестируемого капитала?
  • Заглянув в будущее, учитывая инфляцию и банковские процентные ставки, каков будет истинный возврат на инвестированный капитал в сегодняшних ценах?

Обратите особое внимание на эти вопросы и заранее подготовьте на них ответы, отразив их в бизнес-плане.

И, наконец, вопрос о том:

Как привлечь венчурное финансирование

Отвечаю.

Главное, и первое, о чем нужно всегда помнить, это как говорить с инвестором. Конечно, говорить с инвестором необходимо на понятном ему языке. Контролируйте ход его мыслей, и быстро ориентируясь в ситуации, давайте грамотный и привлекательный для него ответ.

Прежде чем начинать разговор с инвестором, изучите критерий и практику его отбора схожих с Вами проектов.

Ну и подготовьте грамотный, четко проработанный бизнес-план. Готовьте его в той форме, которая будет понятно именно для Вашего инвестора. Укажи отличительные моменты в стратегии или продукте (услуге) в процессе становления предприятия. Обязательно указывайте в плане доказательства приводимых в нем утверждений.

И не забывайте про собственные кадры, которыми Вы, наверняка, очень дорожите. Покажи их компетентность, преподнеся это инвестору так, что без них справиться он просто не сможет. Укажи имена, адреса, телефоны для контакта с другими лицами и предприятиями, могущими подтвердить представленную Вами информацию.

Действуйте очень решительно и не допускайте промедлений. И Ваш бизнес начнет новую жизнь. Ведь все в Ваших руках.