Сегодняшняя наша тема посвящена конъюнктуре рынка, то есть состоянию спроса и предложения на рынке. И для того, что бы все встало на свои места необходимо четко представлять себе, а что же такое конъюнктура рынка.

Точное определение конъюнктуры рынка звучит следующим образом.

Конъюнктура рынка — это сложившаяся экономическая ситуация включающая в себя соотношение между спросом и предложением, движением цен и товарных запасов, портфелем заказов по отраслям и другим экономическим показателям.

Простыми словами конъюнктура рынка — это совокупность складывающихся на рынке в каждый данный момент условии, при которых происходит процесс продажи и покупки товаров.

Чтобы успешно функционировать, участники рынка (продавцы и покупатели) стремятся иметь наиболее точное представление о его конъюнктуре.

Чем точнее знание конъюнктуры рынка, тем меньше хозяйственный риск его участников.

Нашей задачей на данном этапе является: изучение взаимодействия трех факторов — спрос, предложение и цена.

Как известно, спрос формирует предложение, а предложение в свою очередь  формирует цену.

А что же формирует спрос, спросите Вы?

А спрос формирует человеческий фактор (население территориальной зоны). Читать запись полностью »

Многие преуспевающие компании быстрым ростом обязаны не тому, что их руководство стремилось создать новый продукт, а тому, что оно внедрило на рынке ту же продукцию или услуги, что и другие фирмы той же отрасли, но совершенно иным образом.

Цель любого бизнеса одна — получение прибыли. А прибыль, как известно, можно получить только одним способом: удовлетворяя человеческие нужды и потребности. И, как известно, нужды людей многообразны и сложны: тут и физиологическая нужда в пище, одежде, тепле и безопасности, и социальные нужды в духовной близости, влиянии и привязанности, и личные нужды в знаниях и самовыражении. Они не формируются усилиями рекламных агентств, а исходят от природы человека.

В тоже время покупатель сам решает, что и когда покупать, и этим определяет, какие нужно производить товары. Поэтому распространено выражение: «Покупатель — это король».

Отсюда и возникает основная цель маркетинговых исследований — идея человеческих нужд и потребностей. И наша задача заключается в изучении соответствия товаров вкусам и потребностям потребителя.

Как известно, спрос покупателя на товар реализуется через рынок. Именно на рынке произведенный продукт и затраченный на него труд приобретают признание у потребителя.

Читать запись полностью »

Ко мне приходят письма от читателей с вопросом о том: «Как провести анализ рынка». Вопрос этот, конечно, немаловажен для любого начинающего предпринимателя, да и просто для интересующегося человека.

Многие преуспевающие компании быстрым ростом обязаны не тому, что их руководство стремилось создать новый продукт, а тому, что оно внедрило на рынке ту же продукцию или услуги, что и другие фирмы той же отрасли, но совершенно иным образом.

Так вот, для того, чтобы четко представить, кто будет покупать предлагаемый вами товар или услугу, и каков размер потенциальной ниши на рынке, следует провести комплексный анализ.

Комплексный анализ рынка включает в себя:

Анализ конъюнктуры рынка

Само понятие «конъюнктура рынка» совершенно не понятно. Но, если говорить простыми словами — это отношения, складывающиеся на рынке в определенный момент времени, при которых происходит процесс продажи и покупки товара. Чем точнее знание конъюнктуры рынка, тем меньше хозяйственный риск его участников. Т. о. анализ конъюнктуры рынка необходим для того, чтобы правильно сделать прогноз, предсказать ее изменения.

Прогнозирование тенденций роста и развития

Самым простым способом прогнозирования рыночной ситуации является экстраполяция, т.е. распространение тенденций, сложившихся в прошлом, на будущее. Сложившиеся объективные тенденции изменения экономических показателей в известной степени предопределяют их величину в будущем. К тому же многие рыночные процессы обладают некоторой инерционностью. Особенно это проявляется в краткосрочном прогнозировании. В то же время прогноз на отдаленный период должен максимально принимать во внимание вероятност изменения условий, в которых будет функционировать рынок.

Расчет емкости рынка (реальный и потенциальный), как в финансовом, так и в товарном виде

Любой здравомыслящий человек понимает, что на определенной территории нельзя продать больше, чем там покупается. Именно этот объем продаж и является ёмкостью рынка.

В чем измеряется ёмкость рынка? Читать запись полностью »

После принятия решения о создании непосредственно организации вопросом поиска помещения для бизнеса необходимо заняться сразу. Дело в том, что подходящие варианты появляются редко, существуют недолго и длительность их подбора непредсказуема. Идеально, чтобы вы сняли помещение одновременно с выходом документов из регистрации и открытием расчетного счета, а они совпали с началом вашей деятельности. Но рассчитывать на такое везение не стоит. «Холостой ход» аренды у вас, скорее всего, образуется.

Возможно, что на начальном этапе деятельности офисное помещение вам не понадобится. Я сам работал на домашнем телефоне достаточно длительное время. Это существенно экономит средства. Рассмотрите такой вариант.

При выборе места для аренды четко определитесь, какое вам необходимо (именно необходимо, а не подойдет) помещение и где. Определитесь, расположение в каких районах вам абсолютно не подойдет. После этого те районы даже не обсуждайте и на просмотры не соглашайтесь. Решите, сколько вы готовы платить за аренду. (Данная величина уже должна была быть в вашем бизнес-плане.) После этого приступайте к поискам. Не выходите за рамки критериев подбора. Все три составляющие должны совпасть (какое, где, сколько). Вам не подойдет помещение, куда не поедут клиенты или которое не будет соответствовать имиджу вашего предприятия. Вас не устроит помещение, не подходящее по технологическим возможностям. Ну и, конечно, вы не сможете платить за него больше, чем у вас есть денег. Последнее нужно помнить особенно. Вам может попасться помещение, просто идеально подходящее для вас, но дороже, причем не на 1000 р., а на 10 000. И вы согласитесь. А денег на это не заложено. Ваши затраты и без этого будут выше запланированных. Не тратьте сверх необходимого. Придет время — потратите. Если выяснится, что на запланированную вами сумму снять помещение невозможно, пересчитайте финансовый план.

Помещение необходимо брать только тогда, когда вы полностью уверены, что оно вам подходит. Не пытайтесь убедить себя, что оно, в общем-то, ничего, что машина здесь все же впишется, клиенты найдут, персонал как-нибудь рассядется и т. п. Если не подходит, то не подходит. Без вариантов. Переезды губительно сказываются на бизнесе. Для начала в неподходящем месте вы можете просто не развиться. Даже если и удастся подняться, то при переезде необходимо перенести телефоны, что н всегда возможно, оповестить всех клиентов, что требует времени, поменять координаты во всех источниках информации и не повторить прежних ошибок. Читать запись полностью »

Сегодняшний номер рассылки полезен тем, кого интересует следующие вопросы: что такое овердрафт, как получить овердрафт, условия овердрафта, лимит овердрафта, предоставление овердрафта, виды овердрафта, особенности овердрафта, проблемы овердрафта. И конечно, как сделать расчет овердрафта?

Что такое овердрафт?

Овердрафт — это предоставление заемщику денежных средств, путем кредитования банком его расчетного счета, при недостаточности или отсутствии на счете денежных средств, с целью оплаты его расчетных документов.

В переводе с английского слово overdraft означает — перерасход.

Т. е. овердрафт — это краткосрочный кредит, который предоставляется банком путем списания средств со счета клиента, причем сумма списания может быть больше, чем остаток на счете. В результате этого на счете клиента образуется отрицательный баланс, который и является овердрафтом.

Это кредит, которым могут воспользоваться предприятие или предприниматель, у которых появляются только временные, краткосрочные потребности в дополнительных денежных средствах.

А в чем же преимущества данного вида кредитования, спросите Вы? Читать запись полностью »